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“闯海人”30年之变:从单枪匹马打拼 到背靠智

来源:博狗体育在线官方&&时间:2018-05-29 19:35

  • 近40年后,“我国夏威夷”再次站到了改革开放的最前沿。

    4月13日,海南在建省30周年纪念日当天,被赋予了建造自由贸易试验区,推动我国特色自由贸易港建造的新任务。

    这一天,33岁的重庆老板杜军坐在海南文昌市龙楼镇的苏宁零售云加盟店里,和顾客讨论着“自由贸易港”的音讯,他指了指3公里之外的文昌航天发射场,“沾它的光,文昌的知名度比以往大了不少,现在又有方针层面的利好,今后必定客源更广,开展时机也更多。”

    的确,和以潘石屹等“万通六正人”为代表的第一代“闯海人”比较,杜军遇上了更好的年代。2011年,他从重庆前往海南,开设家具店和电器店,但在许多外地人购房置业的文昌,缺少品牌认知度的个别门店并不受待见。上一年年末,杜军了解到苏宁零售云项目的操作形式后,决断挑选了加盟,并在本年2月开出了海南区域第一家零售云门店。

    据了解,通过9年互联网转型,苏宁积累了许多大数据、云核算、人工智能等前沿技能成果,成为我国抢先的O2O才智零售企业。现在,苏宁通过零售云项目,把线上线下资源嫁接给线下的县镇商户。这就意味着,杜军的电器店不只换上了苏宁易购的门头,还获得了苏宁物流、金融、IT技能等全方位的赋能,“我这175平米的小店,一年出售超越800万没问题。”

    (杜军给顾客介绍产品)

    新一代“闯海兄弟”,海南文昌开电器店

    说海南,离不开改革开放。同理,谈改革开放,也绕不开这座海岛。

    1978年十一届三中全会后,改革开放正式起航。为了寻觅突破口,我国相继在深圳、珠海、厦门和汕头设立了经济特区。

    把守海上丝绸之路要冲的海南之开发,也在改革开放的大潮中破题。1988年4月13日,海南从广东的一个行政区,一跃成为共和国最年青的省份和改革开放的最前沿。

    上世纪80年代中后期,海南成了知识分子和青年学生神往的热土。人们络绎不绝跨过琼州海峡寻觅愿望的壮景,被称为“十万人才下海南”。后来,他们还有了一个一起的姓名:闯海人。

    数年之后,跟着地产泡沫被戳破,许多闯海人铩羽而归。这场阵痛,直至2007年6月海南宣告完结处置积压房地产才告完结。也就是在那年夏天,一个来自海南三亚的男孩,夺得了首届《高兴男声》的冠军。一时刻,《有没有人通知你》响彻全国的街头巷尾。

    11年后,这个名叫陈楚生的歌手,出演了电影《无问西东》。他扮演的清华大学教授吴岭澜,阅历了心里挣扎后,终究遵从了心里最实在的声响,一如2011年的杜军。

    “那时候,我在重庆一家运营热水器的公司上班,想着有没有时机自己创业当老板,就问了在海南开展的朋友。”一番“调查”之后,杜军便和兄弟杜亮买了机票,成为新一代的闯海人。

    1988年,首代闯海人的寻梦第一站,根本都是海口的三角池。三角池紧挨海南省委和省政府,距当年的人才交流中心六七百米。由于人才交流中心场所有限,求职者们就自发在三角池公园的围墙上留言、交换信息。

    23年之后的杜军和杜亮,闯练海南的第一站,既没有选在海口,也不是旅游业炽热的三亚,而是海南岛东部的文昌市。很快,他们就在当地龙楼镇开出了一间家具店和一家电器店。“可能在不了解状况的人眼里,文昌最有名的就是特产文昌鸡了,其实这儿的自然环境很好,商业竞赛压力也没有海口、三亚那么大,现在又建了航天发射场,知名度越来越高。”

    (杜军加盟苏宁零售云之后,全年出售有望到达800万)

    加盟苏宁零售云,从“很难做”到“800万没问题”

    上一年4月20日,搭载“天舟一号”货运飞船的长征七号遥二运载火箭,在文昌航天发射场发射成功,招引了上万名游客和航天爱好者。此外,鲁能、雅居乐等大型地产商也纷繁在文昌拿地开工。眼看着人气越来越旺,新业主越来越多,但杜军兄弟俩电器店的生意,却不见太大起色。

    事实上,已有研讨显现,现在我国县镇商场人口在总人口中占比近70%,3C、家电至少有40%的比例会集在县镇,商场规模约9000亿。在电商巨子纷繁拓宽县镇商场的当下,传统“夫妻店”、“兄弟店”的形式将难以为继,“估计2018年,家电、手机类的专卖店关店率将超越30%。”

    “咱们自己也剖析过,尽管文昌新建商品房不少,但业主主要是‘留鸟一族’,每年秋天到过年前在海南,开春暖和了就回到北方。这些外地顾客对小电器店不太信赖,所以一度很难做。”杜军回想道,当他上一年了解到苏宁零售云项目的操作形式后,很快就决议加盟,“苏宁的品牌价值正是咱们的小店所急缺的。”

    其实,苏宁也需求杜军这样的加盟商。通过9年互联网转型,苏宁积累了许多大数据、云核算、人工智能等前沿科技成果,并树立起了一整套才智零售体系解决方案,能够进行线上全品类和线下各场景的针对性匹配。2017年年末,苏宁提出了“3年互联网门店达两万家”的才智零售大开发战略,主打城市社区O2O效劳的苏宁小店和聚集县镇商场的零售云,则是苏宁场景互联网零售革新的主力。

    本年2月9日,杜军在苏宁的协助下,开出了海南区域第一家零售云门店。“样品丰厚了,整个店面的布局也规整了许多,不少顾客在咱们的家具店买完家具,直接一步到位再买电器。看得出来,咱们对苏宁这个品牌很认可。”

    杜军很快还发现,苏宁给他的,远不只是换个门头那么简略。零售云加盟店背靠苏宁的仓储、物流、供应链和IT优势,选用小件少数备货、大件仅放样机的极低库存形式,具有4到8倍于传统门店的周转速度,并配以爆款产品+盈余产品的组合,下降加盟店东的运营本钱。

    “前段时刻,有个外地顾客到店里来买了3台空调,但他只在文昌待3天时刻,需求咱们赶快送货上门装置。我联系了苏宁零售云的工作人员,对方很快就协调了苏宁物流加急配送装置,顾客十分满足。”杜军感叹道,“放到曾经的‘个别户年代’,这单生意很可能由于没办法及时送货装置就丢失了。”

    第一代闯海人中的佼佼者“万通六正人”,在海南富丽冒险两三年,赚到3000万。问这一代闯海人杜军未来的开展,重庆汉子的答复是“一年出售超越800万应该没问题”。

    金钱方面的数据已无可比性,但对期望的追逐是相通的,就像继陈楚生之后第二个火遍全国的海南歌手苏运莹唱的那样:我会变成伟人,踏着力气踩着梦。

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